林友坤的流量方案

★連續10年高踞亞馬遜分類榜TOP1
★全球銷售破百萬冊，授權36種語言
★TED同名演講全球4000萬人次觀看

　　Thinkers50 #18、新世代領導力大師西奈克首創黃金圈理論
　　揭露激勵人心與創造長期成功的真領導力！
　　真正激勵自己、打動人心的關鍵，
　　不是你做什麼，而是你為什麼而做！

　　大家都說帶人帶心，但是自己的想法似乎總難說清楚，團隊總是難形成共識？
　　雖然不斷加速增加產品特色，總是很快被對手模仿。怎麼養出忠誠的顧客？
　　為什麼許多人獲得初步成功後，很快就跌落谷底？許多團隊擴張的時候特別容易失敗？

　　新生代領導力大師西奈克十年前首度在TED演講中發表黃金圈，揭開生涯、團隊、產品
　　長期成功的秘密，至今累積近四千萬人次觀看，是史上第三受歡迎TED演講。
　　本書完整深入探索黃金圈概念，解開為什麼我們會失去熱情與方向，
　　詳盡說明組織與個人能夠創造長期成功的關鍵到底是什麼。

本書特色

　　吸引人心、點燃熱情的黃金圈是甚麼？怎麼練習？

　　黃金圈是三層同心圓，由外到內分別是做什麼、怎麼做，與為什麼。這個架構看似簡單，卻與人腦如何處理資訊與情感的結構完全一致。最核心的「為什麼」，最能撼動人心，產生強大連結，但也正是語言最難清楚表達的部分。

　　鑽研「做什麼」與「怎麼做」，不管再厲害都可以被取代。
　　「為什麼」，才是喚起深層情感、號召共同理念的關鍵。

　　西奈克發現，多數人習慣從比較清楚的事開始做，模糊難形容的擺最後。所以我們很容易忙碌於黃金圈外層的「做什麼」與「怎麼做」，忘了「為什麼」。然而，創造改變產業的創新、經得起時間考驗的人物與企業，思維與行動都恰好相反，他們都從核心的「為什麼」出發。清晰的為什麼，可以支撐熱情、也是決策的篩網，幫助我們釐清目標、找到盟友、創造不凡。

　　如何用黃金圈的方法帶團隊

　　清晰傳達為什麼，才能號召能與你一起完成願景的團隊。

　　黃金圈的理論架構不只用於個人，更可以發展成立體的黃金三角錐，剛好就是組織架構藍圖。最上層的為什麼，就是組織創辦人或決策層，把握組織的初衷與信念。中間層的怎麼做，通常是深受感召的中高階主管。而底層的做什麼，就是落實組織信念的執行層。利用黃金三角錐層層檢驗，就能馬上看見組織面臨的問題，從選才到接班、對內對外溝通到企業文化塑造。

　　世界上，有領導，與領導者。領導掌握權位，真正的領導者則感召人心。
　　這本書，獻給期許能激勵人心的領導者，也獻給期望能找到感召人心的領導者的你。
　　從現在開始，讓我們先問，為什麼！

各界名人熱情推薦

　　林沂萱（跨國獵頭&職涯教練）
　　律師娘林靜如
　　洪聖倫（光明頂創育智庫執行長）
　　程世嘉（LIVEhouse.in執行長）
　　鄭志凱（Acorn Pacific 創投共同創辦人）
　　劉安婷（Teach for Taiwan 創辦人）
　　謝文憲（知名講師與作家）
　　龔大中（台灣奧美集團執行創意總監）
　　威廉‧尤里（William Ury，哈佛法學院談判學程共同創始人）
　　查克‧霍能將軍（General Chuck Horner，美國沙漠風暴行動指揮官）
　　莫赫塔．拉瑪尼（Mokhtar Lamani，資深外交官）

　　「義務會使人僵化，動機才能讓人產生熱情。我喜歡跟事務所同仁討論『可以做什麼』，而不是『該做什麼』。回到原點思考，效果往往比我預期更好。『你認爲呢？』漸漸成為我的口頭禪，也成為我和夥伴之間信賴的基礎。甚至可以逐步探尋到夥伴心中潛藏的夢想，進一步和我心中的理想結合，更有機會了解彼此適不適合。
　　當你覺得自己腳步太快，或是躊躇迷惘，記得先問自己：為什麼？面對自己、深度挖掘，答案通常會自然浮現。」──律師娘林靜如

　　 「西奈克舉世聞名的黃金圈，深刻影響了我對商業認知。影響人的關鍵，不在做什麼，而在於為何而做。由此建立的品牌策略、行銷規劃與商業模式，更能深入核心，也更能有效轉化為實質市場影響力，為自己與客戶帶來業務成長。
　　這個概念如此簡單，任何人都能理解並實踐。想知道如何建立市場影響力？說服一群人相信並跟隨你的信仰？《先問，為什麼？》就是你最正確的選擇！」──洪聖倫，光明頂創育智庫執行長

　　「我們為何而戰？多年前創業徵才至今，每一場面試，我必問的問題是：你最終想追求的是什麼？我沒有預設答案，我只想知道眼前有機會一起共事的人，為何而戰？這個問題雖然沒有標準答案，但大部分的人回答都很含糊。顯然要找到答案，需要一個探索的過程。賽門‧西奈克有系統地引導我們找出答案，然後勇敢做決定。追求『意義』已是現代人的重大課題，而我們卻花太少時間思考這個人生終極問題，我誠摯推薦本書給讀者，希望各位找到屬於自己的答案。」──程世嘉，LIVEhouse.in執行長

　　「好老師，就是好的領導者，反之亦然。而好的領導者，必須從自身的為什麼開始。相信西奈克的書能幫助渴望成就更好的自己與他人的每一位。」──劉安婷，Teach for Taiwan 創辦人

　　「在外商六年，最難適應但反思最多的就是澳洲籍老闆不斷問我的：『Why?』以及『Say more!』案子或業績遇到瓶頸，他透過反覆問為什麼，以及不斷鼓勵我繼續深入挖掘，讓我在內部與客戶關係、業績與團隊合作均獲肯定，得到全球總裁獎肯定。
　　阻礙前進的通常不是別人或競爭者，而是自己。運用黃金圈，找到最值得燃燒自己、點亮他人熱情的為什麼，讓我在講課、寫作、主持、創業間游刃有餘。鼓勵大家練習思考：我從哪來？要往哪去？為什麼努力？唯有找到自己的為什麼，才能找到前進的動力與幹勁。」──謝文憲，知名講師、作家、主持人

　　「《先問，為什麼？》是我近幾年讀過最有用、最厲害的書。概念簡單優雅，直接告訴我們領導的核心關鍵。」──威廉‧尤里（William Ury），哈佛法學院談判學程共同創始人

　　 「這本書又重燃我心中的熱情。將我用於軍中的概念，轉換成任何組織都能受用的語言。這本書可以帶領你達到想像不到的成功。」──查克‧霍能將軍（General Chuck Horner），美國沙漠風暴行動指揮官

　　「《先問，為什麼？》用簡潔有力又實際可行的方式詮釋領導力。書中每個故事都能刺激你用完全不同以往的觀點思考。」──莫赫塔．拉瑪尼（Mokhtar Lamani），資深外交官

全球讀者熱烈迴響

　　「光看書名，以為又是另一本叫我們找回初衷的書，但開始讀就停不下來。這本書讓我重新思考自己的工作與人生，重新想起我的為什麼。」

　　「這本書延伸了『追隨你的熱情』這個古老觀念，追隨熱情還不夠，你必須知道你為什麼對這件事有熱情。」

　　「我已經讀了三次，整本書畫滿重點！相信我，如果你是領導者，或想創立一個走得遠的事業，就去看這本書。快買、快讀、快開始用！」

　　「我送這本書給公司裡五十位高階主管。我們是兩千多人的公司，這本書真正幫我們『說清楚』自己是誰，也啟發眾多員工一起實現公司願景。」

　　「這是我MBA課堂的指定閱讀，深度探討了激勵我們每天努力的關鍵，以及如何成為好的領導者。」

　　「如果你的人生陷入迷惘，需要方向，這本書是最佳良伴。他會幫助你重新定位生活各個面向，活出你自己的步調。」

　　「不只是一般的行銷法則，這本書精闢地描述人類心理學及大腦的生物機制，我第一次從這個角度思考自己如何被說服、與如何說服別人。」

　　「無論從思維、計畫到行動，黃金圈都是最好的模型。簡單卻完全反直覺，我們通常都回答不出『為什麼』。這本書提醒我們，自己為何存在。」

　　「絕大多數組織都沒有深度挖掘自己存在的意義。這本書真的改變我看事情的觀點、也讓我發現自己與競爭對手的區隔。」

　　「創業家與企業顧問必讀。這本書把複雜概念簡單化，馬上可以實踐。」
 

作者簡介

賽門‧西奈克（Simon Sinek）

　　樂觀主義者，相信人性會有更光明的未來。他的TED同名演講影片有近四千萬觀看人次，是史上前三大受歡迎的影片。賽門是2017年度全球管理思想家排行榜Thinkers50第18名，也是暢銷書《最後吃，才是真領導》、《找到你的為什麼》作者。想了解更多賽門的動態，想知道你可以如何激勵身邊的人，請上：StartWithWhy.com。

譯者簡介

姜雪影

　　資深媒體人，美國明尼蘇達大學新聞碩士，曾任《天下雜誌》資深編輯、時代基金會資深副執行長、IC 之音電台總經理兼台長、淡江大學英文系講師，著有《世紀之都：紐約》一書。曾獲金鼎獎、吳舜文新聞獎，並帶領 IC 之音榮獲多項金鐘獎、文馨獎等。近年專事翻譯，譯作包括《不理性的力量》、《失控的未來》，以及《Boss學》等書。
 

世界上，有領導，與領導者。
領導，掌握權位以治人；
領導者，激勵感召以帶人。

無論是個人或團隊，我們都想追隨領導者。
並非因為我們必須服從，而是因為我們想要跟隨領導者的感召；
我們跟隨領導者不是要完成他的目標，而是能成就更好的自己。

這本書，獻給期許能激勵人心的領導人，
也獻給期望找到感召人心的領導人的你。

作者序

為什麼的力量

我第一次發現「為什麼」（WHY），是在人生非常黑暗的時刻。發現為什麼的旅程，並不是學術上或知識性的追尋。我發現我對工作失去了熱情，感到非常痛苦。並不是因為我的工作出了什麼問題，客觀來說我有很好的工作，但我卻無法享受其中。理論上，我應該要感到快樂。我有不錯的收入、有很棒的客戶，但我就是不快樂。我無法從工作中得到成就感，除非我能找到方法，重燃熱情。

發現為什麼的旅程，徹底改變我看世界的方式，找到我自己的為什麼，也完全改變我的人生方向，我第一次對人生感到充滿熱情與希望。「為什麼」是無比簡單卻強而有力、而且完全可行的概念，所以我開始跟身邊好友們分享。發現好東西，第一個就想跟自己所愛的人分享。於是，我身邊的人也開始了探索為什麼之旅，他們的人生也出現很大的改變。朋友開始請我跟他們的朋友分享為什麼的概念，於是，為什麼的概念開始擴散。

就在那時候，我決定從自己開始做實驗。我想親身實踐自己分享與宣傳的概念，盡最大努力去試。我成為現在的自己──推廣「為什麼」的代言人──唯一的出發點就是為了他人。

我沒有公關，也沒什麼媒體能見度，但為什麼的概念卻能傳得又快又遠，因為這個概念能和大家產生很深的共鳴，人們聽到之後，又再迫不及待地與身邊的親朋好友分享。我有幸能寫一本關於「為什麼」的書，讓這個概念能夠超越我自己，影響更多人。我在TED的演講快速被瘋傳，但我們沒有用任何行銷手法。影片能受歡迎，是因為影片的核心訊息是樂觀的，是充滿人性的。所以，可以感召真心相信的人，繼續分享。

愈多人或團隊開始從為什麼出發，就有愈多人能熱愛自己的工作、早上起床就充滿希望地去上班。這就是最能鼓勵我自己繼續推廣「為什麼」的原動力。

你願意加入嗎？

賽門‧西奈克
寫於紐約，2011年7月28日